Каждый менеджер, работающий в Интернет, применяет рекламу для привлечения покупателей. Реклама проста по природе и понятна: поместите сообщение либо запустите видеоматериал и ждите результата. Вопрос в том, что сегодня трудно сформировать конкурентный бизнес на одной рекламе, и следует отыскивать новые формы взаимодействия с многими пользователями.
Здесь контент-маркетинг и приходит на помощь. Он даёт возможность отказаться от классической концепции рекламы, представить пользователям действительную значимость и в долговременной перспективе аргументировать им стать не только лишь покупателями, но и сторонниками бренда. Агенство, специализируещееся на контент-маркетинге CMdigital, рассказывает, как происходит продвижение от начала до конца.
Особенности современного контент-маркетинга
С первым подходом теория маркетинга контента проста: формировать и выпускать положительную информацию для нужной целевой аудитории, располагать его на предметных ресурсах (включая собственные), завлекать рефералов на веб-сайт через обратные ссылки, заказы на приобретение, регистрацию, подписки. Но, как и в каждом случае, контент-маркетинг содержит множество деталей, что принципиально изучить, чтобы не расходовать время и бюджет.
Контент-маркетинг базируется на 3 элементах:
пользователям необходимо стремительное и действенное решение трудностей, следовательно контент должен быть увлекательным, нужным и неповторимым с точки зрения смыслового образования;
взаимодействие (принципиально не просто выпускать контент, но и контактировать с пользователями, отвечать на проблемы и примечания, дискутировать и т. д.);
содержание формируется не ради контента, а для привлечения покупателей (принципиально подумать о стратегии содержания, чтобы читатели и публика выполняли направленные действия).
Функционирование продвигающего маркетинга
Важно целиком использовать возможности контента. Механизм контент-маркетинга может просматриваться как продавцом, так и покупателем.
С точки зрения торговца процесс маркетинга состоит из некоторых шагов:
- формирование портрета целевой аудитории, восприятие ее необходимостей (кто именно покупатели, что их беспокоит, и как им посодействовать);
- контент-анализ, базирующийся на предпочтениях целевой аудитории (это содержит исследование соперников, что даёт возможность установить, какой контент является нужным, что уже имеется, а какой не имеется);
- выбор мест, где публика «живёт» (это могут быть предметные веб-сайты, форумы, группы в социальных сетях и т. д.).);
- создавать положительный контент и располагать его на подобранных веб-сайтах;
- продвижение контента через социальные сети, информативные бюллетени и прочие каналы;
- постановка целей в аналитике, наблюдение за рефералами и оценка производительности.
Потенциальный покупатель видит контент-маркетинг немного по-иному. На практике имеется масса альтернатив поведения пользователей.
Пользователь видит контент-маркетинг так:
- осознание трудности, что должна быть разрешена;
- поиск решений (поисковые концепции, социальные сети, форумы и сообщества приходят на помощь);
- потребление нужного контента, вовлечение бренда и развитие предпочтений;
- выбор и приобретение окончательного продукта.
В каждом случае итогом является преобразование последующего посетителя к реальному покупателю (преобразование).
Инвестиции в контент-маркетинг и преимущества
Важно инвестировать в продвижение, чтобы в итоге получить нужный результат. Продвижение разными способами даёт эффективный итог.
Продвижение своего бизнеса с помощью контент-маркетинга даёт несколько положительных сторон:
широкий объем целевой аудитории и увеличение узнаваемости бренда с применением разных каналов;
формирование лояльного общества вокруг бренда, что может быть стремительно мобилизовано в период продаж, маркетинговых акций, если другой результат выводится на рынок и в том числе и отображает атаки конкурентов;
привлечение целевого трафика на веб-сайт, усовершенствование поведения сайта, приобретение природных оборотных ссылок с авторитетных сайтов, тем самым повышение позиции в итогах поиска;
оптимизация рекламного бюджета за счёт применения разных каналов продвижения и вероятность подбора более результативных;
обеспечение долговременного конкурентного преимущества и устойчивый поток приложений.
Недостатки маркетинговой стратегии
Тем не менее, контент-маркетинг содержит установленные недостатки, что следует принимать во внимание. Их нужно обязательно учитывать при продвижении бренда.
Например, такие:
Растянутый результат во времени: невзирая на всплеск трафика после публикации, главный итог в виде увеличивающегося признания и доверия к бренду задерживается во времени. Для полной работы контент-маркетинга часто необходимо не меньше 5-10 месяцев.
Прямое воздействие на реализацию не проявляет: цель контент-маркетинга - это не быстрый рост продаж, как в случае контекстной либо медиарекламы, формирование лояльного сообщества. Продажи – главный результат, а они могут задержаться.
Необходимы долговременные экономические инвестиции. Для того, чтобы начать контент-маркетинг, также нужно исследовать целевую аудиторию и конкурентов, сформировать проект нахождения, и все это требует расходов.
Сложность в оценке производительности. В случае если проводится анализ результативности контент-маркетинга с применением тех же характеристик, что и контекстная реклама, в действительности, что это не рентабельно, хотя на самом деле это не так. В любом определённом случае следует подобрать свой собственный комплект указателей и контролировать действия пользователей с поддержкой аналитических концепций, чтобы прибавить объективную картину.
Контент-маркетинг не всегда уместен. Хорошо, что он может быть сам по себе, но есть условия, когда правильнее вложить средства в прочие технологии.
Если рассматриваются данные функции и полагается, что контент-маркетинг подходит, наступило время переключиться к предпочтению каналов связи с целевой аудиторией.
Каналы связи с собственной целевой аудиторией
В зависимости от определённой проблемы и целей разные платформы избираются для публикации контента и общения с аудиторией. В зависимости от канала и будет окончательный результат.
Каналы связи с аудиторией:
- собственный веб-сайт. Расположение контента на страничках своего веб-сайта, привлекает траффик от базисного выпуска, социальных сетей, рассылок. Превосходство состоит в том, что с ростом контента и трафика возрастает авторитет сайта, возникают новые подписчики и внешние ссылки;
- нишевые медиа и блоги. Это прекрасный метод завлечь целевую аудиторию, поскольку точно понятно, что тут. В дополнение к трафику можно приобретать отличные внешние ссылки. можно размещать содержание на коммерческой либо безвозмездной основе, в случае если собственники веб-сайтов считают это нужным;
- канал на YouTube. Видеоматериал гарантирует более большой показатель конверсии, чем текстовые уведомления, следовательно, популярно выбирать видеоматериал или ссылки на популярные. В добавление к трафику доверие к бренду значительно возрастает;
- группы в социальных сетях. Можно публиковать не только лишь в собственных группах, но и в других, что подходят в этом вопросе. Моментального преобразования непросто достигнуть, однако определимость бренда может быть повышена. Помимо этого, ссылки из социальных сетей создают наружный профиль связи;
- тематические сообщества и форумы. Публика точно нацелена, но принимается информация плохо, следовательно, необходимо произвести поток материала предельно неназойливым для пользователей.
Можно отыскивать веб-сайты вручную, но правильнее использовать работу автоматизации. К примеру, в работе Webartex можно отыскать категории Vkontakte и Twitter, каналы YouTube и предметные веб-сайты. Чтобы произвести это, нужно прибавить свой веб-сайт в систему и применять фильтры, чтобы подобрать подходящий сайт.
Стоит выбрать несколько видов и форматов контента - тогда можно закрыть большее число потребностей многих пользователей, и им будет более увлекательно оставаться с сайтом.
