Составление ассортимента для магазина обуви очень важная и первоочередная задача. Если сделать все правильно, вы сможете привлечь клиентов и совершить много продаж. Сейчас есть очень много поставщиков, у которых можно приобрести женскую, детскую или мужскую обувь оптом. Конечно, поставщики предлагают свой ассортимент, но если следовать только их предложениям, можно упустить возможности и наделать много ошибок. Если вы уже выбрали свою нишу и хотите продавать обувь, мы предлагаем свой способ для того, чтобы ваши продажи возросли на 30-60%.

Для чего формировать ассортимент

В современных условиях конкуренция уже очень жесткая, много продавцов предлагают одинаковые или схожие товары, а стоимость товара у них сопоставима.  Грамотная ассортиментная политика поможет выжить вашему предприятию, создать конкурентные преимущества и получать прибыль. Поэтому стоит предлагать сопутствующие сервисные услуги, интересно и оригинально компоновать номенклатуру.

Проводя грамотную ассортиментную политику, нужно обращать внимание на несколько факторов:

·         какой формат у вашей торговой точки;

·         стратегическую цель работы;

·         знать потребности целевой аудитории.

Чтобы правильно спланировать все, нужно иметь определенные знания. Для этого стоит самому собственнику пройти обучение, найти толкового маркетолога, создать отдел, который будет заниматься закупками. Вам потребуются понимание потребностей и болей ЦА, умение их анализировать, понимать, как построить структуру продаж.

Какие факторы влияют на структуру ассортимента?

 1) рентабельность и спрос на товары;

2) финансовые возможности, база материальная и техническая.

Сначала вы должны определить, кто будет вашим покупателем. Сделайте анализ целевой аудитории. Но это не должны быть общие фразы. Не «женщины или мужчины 25-45 лет со средним достатком», а более подробное описание. Нужно учитывать социальные, поведенческие факторы, интересы, личностные характеристики, место проживания, финансовое состояние.  И чем шире ваш ассортимент, тем более подробным должно быть описание.

После этого перейдите к этапу изучения предложений ваших поставщиков, а также изучите конкурентов. Сравните, что предлагают разные поставщики, изучите их прайсы, рекламные буклеты, их сайты. Возможно, у ваших конкурентов обувь такого же качества, но цены ниже. При этом есть два выхода: снизьте свои цены или предложите дополнительный сервис.

Если ваш магазин уже работает, обязательно проанализируйте свои товары: какие хорошо продаются, а какие только залеживаются на складе и служат балластом. Часто в торговле действует принцип Парето: 20% товара может принести 80% прибыли. Поэтому разделите товары на 2 категории: у вас всегда должны быть хорошо продаваемые товары, на которые есть стабильный спрос.

Для чего товар разделяют на несколько товарных групп?

Если вы объедините номенклатуру в разные группы товаров в зависимости от того, какую роль они имеют в структуре продаж, это поможет влиять на уровень прибыли, количество товара на складе, себестоимость товарных единиц. Пример распределения:

Базовые модели: они могут приносить 40-60% выручки, распродаются легко и быстро, оборот денег при этом высокий.

Главная: они могут привлечь покупателей.

Редкая обувь: они формируют имидж, благодаря таким товарам посетители запомнить ваш магазин, покупки их импульсные.

Сезонная обувь: имеют спрос в определенный сезон.

Комфортная: это товары, которые покупают как дополнение, комплект.

Если вы хотите привлечь внимание покупателей, внесите в ассортимент вашего магазина обувь, которая изготовляется известными производителями, широко разрекламирована, которой покупатели уже доверяют. Чтобы получить быстрый оборот, обязательно закупите обувь сезонную, дешевую ориентированную на массового покупателя. Прибыль приносят новинки, которые своевременно появляются в магазине, а также редкие и статусные товары.

Составьте комплекты товаров. Внесите в ассортимент, кроме обуви, носочки, чулки, специальные средства, которые необходимы для ухода за обувью из разных материалов.

Часто поставщики «выкручивают руки» продавцам, предлагая выгодные цены на товар, если покупается вся линейка товара. Чтобы получить выгодные условия, нужно тщательно выбирать поставщиков. В этом может помочь оптовый магазин обуви NewOpt. Здесь широкий ассортимент и невысокие цены.