В резюме нужно писать только то, что относится к будущей должности. Не надо «лить воду» и перечислять все свои достоинства. Работодателя не интересуют ваши увлечения, спортивное телосложение или размер вашей жилплощади. Ваши физические данные тоже вряд ли нужно указывать, если в этом нет особой нужды, как и описывать собственную привлекательность, если вы не претендуете на работу фотомоделью... Ему нужен компетентный квалифицированный работник для выполнения конкретных обязанностей, и все.
Не нужно в резюме указывать те места работы или образование, которые совсем не имеет отношения к будущей должности. Менеджеру по продажам, который хочет устроиться в фирму по специальности, совсем не обязательно писать, что он был какое-то время дворником или таксистом. А вот всю информацию, что касается продаж указывать нужно обязательно - где учился, где работали, достижения и какими профессиональными навыками и знаниями обладаете.
В резюме достаточно перечислить прошлые места работы, но не нужно самостоятельно указывать причины, по которым вы их меняли, конечно, если этого не требует работодатель. Но ответы на эти вопросы приготовить нужно, так как если дело дойдет до собеседования, там вас об этом спросят. Обманывать не стоит - все это легко проверить, а вот сформулировать можно по-всякому. Подробнее: Причины увольнения с работы для резюме
Обычно работодателя интересуют 2-3 предыдущих места работы за последние 10 лет.
Как правило, если вы более 10 лет не работали в сфере продаж то, скорее всего, потеряли хватку, а ваши знания и опыт наверняка устарели. Это касается, конечно, не всех, но все-таки нужно относиться к этому внимательно. Покажите, что в те моменты, когда вы не работали, вы все равно продолжали развиваться – читали профильную литературу, посещали курсы, тренинги и семинары.
Если у Вас есть хорошие рекомендации с прошлых мест работы - это хорошо, но указывать в резюме это все-равно не нужно. Достаточно лишь упоминания о них, а сами рекомендации должны прикрепляться к сопроводительному письму. Также не стоит писать в нем телефоны людей, которые могут дать эти рекомендации. Представьте, что вы разослали резюме в двадцать компаний, и вашему бывшему начальнику 20 раз позвонят, чтобы спросить о вас... Вряд ли после этого он будет отзываться о вас так же хорошо. Если дело дойдет до собеседования, там и дадите телефоны своих бывших начальников.
Пример резюме менеджера по продажам
Казаков Созон Аркадьевич 
Дата рождения: 17.11.1970 Город: Георгиевск Моб. Телефон: +7 (000) 000 00 00 E-mail: [email protected]
Цель: Замещение должности менеджера по продажам.
Образование: Декабрь 2005 г. – июль 2010 г. Институт государственного администрирования, факультет Безопасность и нераспространение ядерных материалов, специальность – физик-ядерщик, диплом специалиста.
Опыт работы: Менеджер по продажам Сентябрь 2011 г. - нынешнее время ООО "Ко МИР" г. Армавир. Функциональные обязанности:
- оформление документов для продажи и регистрации в ГИБДД;
- продажа услуг транспортного предприятия;
- ведение первичной бухгалтерской документации;
- работа с клиентами юр. лицами;
- продажа запасных частей к легковым автомобилям;
- снабжение автосервисов запчастями к легковым автомобилям.
Профессиональные навыки:
- Занимался обучением младшего персонала или успешно обучил десятки новых специалистов.
- Работал над ошибками отдела продаж или сократил ошибки отдела продаж на 10%, что принесло прибыль в размере 100000 рублей.
- Приобрел новые знания в своей области или освоил и применил новые процедуры за минимальный срок – неделю.
- Улаживал жалобы со стороны клиентов или помогал клиентам в (конкретное описание проблемы).
- Навыки оперативного поиска информации в сети Интернет.
- Навыки проведения переговоров.
- Умение работать в команде.
- Разработка и проведение кампаний по рекламе и исследованию рынка.
- Умение продавать.
- Знание авто рынка.
- Навыки оптовых продаж.
- Умение искать поставщиков.
Личные качества: Трудолюбие, коммуникабельность, отзывчивость, пунктуальность, общительность, стрессоустойчивость, стремление к улучшению достигнутого результата, выполнять четко поставленные цели и улучшать их, лидерские способности, умение работать в коллективе.
Дополнительная информация: Стремлюсь к саморазвитию, читаю книги, занимаюсь фигурным катанием, резьбой по дереву, есть водительское удостоверение и машина.
Подробнее: Образец резюме менеджера по продажам.
Помните, что первое мнение у соискателя складывается по его резюме. Будьте по-деловому краткими, и это обязательно произведет на работодателя хорошее впечатление.
