Вы хотите продать автомобиль. Ваша семья выросла, вы хотите купить еще одну машину. Причина не в том, что важно, а в том, чтобы вернуть как можно больше первоначальных затрат на покупку. Продажа автомобиля — сложная задача , включающая множество факторов, и этому не учат в школах.

Продажная цена вашего автомобиля — это первая часть информации, которая попадает в глаза покупателю.

1) Установить разумную цену

Первое, что вы должны сделать, это проверить рынок подержанных автомобилей. Хороший способ сделать это — поискать свой автомобиль на множестве сайтов на рынке. Ищите автомобили с одинаковым двигателем, похожим возрастом и пробегом, чтобы получить представление о ценовом диапазоне, в котором движется автомобиль. Целевая цена вашего автомобиля также зависит от его состояния и того, что вы можете предложить при его продаже.

Также можно воспользоваться бесплатными онлайн-инструментами оценки, чтобы узнать примерную стоимость вашего автомобиля. Дилер также могут оценить ваш автомобиль, но не забывайте, что они принимают во внимание свой кусок пирога: их бизнес-модель заключается в том, чтобы купить авто дешево и продать дороже.

2) Должен ли я разрешить переговоры о цене?

Простая «срочная продажа» в рекламе автомобиля посылает потенциальному покупателю четкий сигнал: о цене можно договориться, и продавец примет низкие предложения, потому что они «отчаялись». Важно решить, допускаете ли вы переговоры по цене. Цена без торга менее привлекательна для покупателя, и все мы предпочитаем получить даже небольшую скидку от цены покупки. Однако необоротная цена также может быть хорошим показателем справедливого ценообразования и прозрачности продавца. Решите, являетесь ли вы хорошим переговорщиком, и действуйте соответственно.

3) Подготовить машину к продаже и не скупиться

Прежде чем показывать машину кому-либо, ее необходимо подготовить к продаже. Не скупитесь : доставьте его с пройденным ТО, с шинами в хорошем состоянии и недавней заменой масла. Не помешает генеральная проверка в мастерской. Подумайте, как покупатель это сделает, он выберет автомобиль с низкими первоначальными затратами, автомобиль, который ему не нужно везти в мастерскую, как только он его купит и получит четырехзначный счет. Потратьте немного денег на тюнинг автомобиля, и вы с лихвой окупите свои вложения.

Важно показать автомобиль чистым и показать, что за время эксплуатации с ним хорошо обращались. Оплатите глубокую внутреннюю и внешнюю уборку или сделайте это самостоятельно. Ваш покупатель это оценит, и ваш карман тоже. Соберите всю документацию на автомобиль и предоставьте счета за последние работы в мастерской, которые получил автомобиль. Это показывает, что вы заботились о машине и относились к ней хорошо. Стоит ли мыть двигатель? Он не должен быть безупречным, оцените его, но сохраните часть обычной грязи, которая обычно накапливается.

Покупатель не хочет заподозрить, что вы пытаетесь скрыть возможные дефекты.

4) Где разместить объявление?

Отличный вопрос. Частному лицу лучше всего разместить объявление на обычных порталах по продаже подержанных автомобилей в Интернете.

5) Напишите правильное объявление

Если вы хотите взять быка за рога, вы должны написать хорошую рекламу для своей машины. Он не должен быть слишком коротким или слишком длинным, а самое главное, чтобы у потенциального покупателя он не вызывал сомнений. Расскажите о пробеге, скажите, какое масло вы залили, расскажите об уходе за автомобилем и немного о динамике автомобиля: он комфортный или спортивный? как реакция двигателя?

6) Картинка стоит 1000 слов: сделайте красивые фотографии автомобиля

Многие рекламные объявления грешат тем, что почти не имеют фотографий или имеют фотографии очень низкого качества. Чтобы делать приличные фотографии автомобиля, не обязательно иметь профессиональную камеру, достаточно смартфона. Вы должны включить фотографии каждой стороны автомобиля, передней и задней части. Фото салона и еще фото сидений. Покупатель хочет знать, в каком состоянии находится машина , и если он обнаружит сюрпризы – негативного характера – когда увидит машину, то, скорее всего, очень разозлится и не купит ее у вас.

7) честно отвечайте на вопросы покупателя

Вы уже встречались с потенциальным покупателем в общественном месте, и он уже видел машину. Настало время вашего вопроса. Вы должны отвечать честно и четкими ответами покупателю. Покупатель может задать вам самые разные вопросы, от того, как вы использовали автомобиль, до гораздо более конкретных деталей, таких как марка масла, которое вы используете. Вопросы дают информацию покупателю об уровне ухода за автомобилем и ваших знаниях о нем. Будьте честны, и если вы не знаете ответа, признайтесь в этом.

8) Разрешите мне протестировать машину, примите механические испытания.

Ничто так не отпугивает покупателя, как отказ от проведения механической проверки автомобиля. Простой отказ подразумевает, что вы скрываете дефект, и именно так это должно быть истолковано покупателем. Договоритесь между собой о проведении семинара в удобное для вас время. Если вы честный продавец и вам известно механическое состояние вашего автомобиля, механическое испытание не должно вас нисколько беспокоить. Это еще раз демонстрирует прозрачность и информированного покупателя, лучшего покупателя.

9) Не скрывайте информацию об автомобиле: будьте прозрачными

Честность при продаже автомобиля важна. Давайте представим, что автомобиль, который вы продаете, имеет следы антифриза в масле, признак скорого выхода из строя головки блока цилиндров: шутка, которая приносит счета в несколько тысяч. Покупатель должен доставить автомобиль покупателю без скрытых дефектов, сборов или обременений.

Покупатель не имеет права предъявлять претензии в случае неисправностей или поломок, известных заранее. Кроме того, если покупатель сообразителен — а я надеюсь, что вы таковы, — он заставит вас подписать простой договор купли-продажи между физическими лицами, в котором четко указано, что вы доставляете автомобиль без скрытых дефектов, сборов или обременений. Будьте честными и не будет проблем.

10) Убрать объявление, когда машина продана

Уважение к другим покупателям. Вы уже продали свой автомобиль, поэтому не забудьте удалить объявление с площадок, где вы его разместили. Вы не будете тратить время других людей, и вы не будете тратить свое время, которым придется отвечать на телефонные звонки или электронные письма со словами «извините, это уже продано». По сравнению с этим усилия по удалению рекламы намного меньше. Мы все это оценим. С этим, как говорится, удачи в продаже вашего автомобиля!