Позиция «многорукого восьмирука» в мире IT относится к трем специализациям: соло-арбитражник, фуллстак-разработчик и афилейт-менеджер. Афилейт-менеджер — сложнейшая вакансия в мире арбитража трафика после, собственно, арбитражника и медиабайера. Этот человек поможет кому угодно настроить какую угодно РК и сконвертить в плюс как угодно. Так что разберемся в этой профессии и поймем, как стать спецом и найти работу.

Что такое аффилиат-менеджер и какие задачи включает эта роль?

Когда арбитражник начинает сотрудничать с партнеркой или рекламной сетью, ему выделяют своеобразного «лучшего друга». Этот человек проведет арбитрана от первой РК с $50 долларами в кармане до матерого про, у которого на три РК три топовые связки и заработок в десятки тысяч долларов за неделю. Это и есть аффилиат-менеджер. Какие у него задачи? Ну… все. А если серьезно, то один аффилиат-менеджер:

  • Контактирует с арбитражниками и налаживает контакт между ними и партнеркой;
  • Помогает с креосами, часто создает их с нуля или подкидывает неплохие, потенциально конвертящие идеи;
  • Продумывает стратегии, которые должны бы выводить на плюсовые связки;
  • Анализирует все РК, выявляет их сильные и слабые стороны, помогает определиться с ними;
  • Отслеживает качество и чистоту привлеченного трафика, сравнивает разные сорсы, рекомендует своему арбитражнику лучшие источники;
  • Отслеживает добропорядочность и честность работы арбитранов;
  • Знает, как работать со всеми вертикалями, с которыми работает его партнерка;
  • Рассказывает арбитражникам об акциях и условиях, которые иногда устраивают реклы для более масштабного привлечения партнеров.

То есть аффилиат-менеджер в принципе и сам мог бы классно проливать трафик, если бы хотел. Он знает, как делать хорошо, а как — нет. Он умеет общаться с людьми, налаживает с ними связь. Он знает про офферы все и понимает, какие из них будут топово конвертить, а какие — не зайдут никому и никогда в жизни.

Главная задача аффилиат-менеджера по мнению GreyHunter — помогать арбитражнику во всем. То есть афилейт менеджер ето и друг, и товарищ для своего арбитрана. Иногда этот человек может даже пойти и попросить для своего арбитражника особые условия от партнерки или от рекла напрямую. С этим человеком надо сотрудничать.

Какие навыки и качества необходимы для успешного выполнения обязанностей аффилиат-менеджера?

Работа с такими обязанностями, конечно, требует множества очень разных навыков. Вакансии афилейт менеджер включают в себя такие требования, как:

  • Коммуникабельность;
  • Инициативность;
  • Ответственность;
  • Очень высокая степень обучаемости;
  • Умение убедительно преподносить информацию;
  • Умение вести деловые переговоры;
  • Креативность;
  • Аналитический склад ума.

Без коммуникабельности аффилиат-менеджер надолго на площадке не останется. Ему придется так или иначе помогать самым разным арбитражникам: вежливым и грубым, новичкам и спецам. Везде он должен сохранять тон и не писать бездушные отписки, а реально вникать в ситуацию и выруливать. Новичков приходится и обучать, разъяснять термины, которые кажутся базовыми и очевидными для всех, кто работает в этой сфере.

Инициативность аффилиат-менеджера заключается в том, что он сам должен первым писать арбитражникам, задавать уточняющие вопросы, предлагать сколько возможно посильную помощь, изучать слабые места его кампании. Этот человек должен интересоваться всем, что происходит в работе тех арбитражников, которых ему выделили.

Ответственность — одно из важнейших качеств аффилиат-менеджера. Ведь он дает информацию об оффере, разъясняет его подводные камни, подсказывает более удачные решения по проливам на разные вертикали и гео. Этот человек должен как минимум владеть всей информацией сам и отвечать за нее. Часто успех арбитражника зависит именно от аффилиат-менеджера. Непроверенная или неверная информация погубит всю РК, пока один небольшой совет по дизайну креосов сможет вытянуть ROI от 20 до 200%.

Обучаемость нужна хотя бы для того, чтобы следить за всеми трендами в арбитраже, быстро осваивать новые связки и понимать, по каким таким причинам РК, заходящая раньше, теперь уже не работает. В сфере арбитража трафика нужно постоянно учиться, тут без этого не выжить. Материал, актуальный еще в прошлом месяце, может устареть в наступившем. Два похожих оффера могут давать поразительно отличающийся отклик из-за какой-то важной фишки, которая есть у одного оффера, но отсутствует у другого.

Умение убедительно преподнести информацию и навык ведения переговоров поможет аффилиат-менеджеру убеждать и арбитражника в качестве и кликабельности выбранного оффера, и рекла — в благонадежности, честности и навыках конкретного веба. Если сделать это достаточно хорошо, арбитражник может получить от рекла особые условия: повышенный кап, сокращенный срок холда и так далее.

Креативность — это качество, которое поможет аффилиат-менеджеру самому создавать креативы или исправлять уже существующие, определять, почему лендос работает и как создать такой же, и так далее. Иногда в сотрудничестве с новичками аффилиат-менеджеру придется провести их за руку и создать для них тестовую конвертящую связку буквально с нуля. При этом аффилиат-менеджер еще должен помочь вебу отстроиться от конкурентов и сделать такой креатив, на который аудитория точно обратит свое внимание.

Аналитический склад ума нужен для подробного анализа всех креативов, всех офферов, всех вертикалей, связок, РК, гео и их сопоставления друг с другом. Только от аффилиат-менеджера можно в один момент услышать, что какой-то дейтинг-оффер в Индии зайдет лучше, чем в Великобритании, и получить список причин, либо часть экспириенса от других арбитранов.

Нужно ли иметь профессиональное образование или сертификацию для работы в качестве аффилиат-менеджера?

Афилейт менеджер профессия не относится к тем, на которые надо учиться. Скорее, тут следует самостоятельно читать гайды, разбираться во всех тонкостях профессии и получать опыт. Главное — опыт и какие-то кейсы, чтобы аффилиат-менеджер мог бы подтвердить свой профессионализм. Истории о том, как благодаря его советам арбитражник вышел на ROI в 450%, со всеми пруфами и скринами — лучшая сертификация для работы.

А на образование при приеме на эту работу не смотрит ни одна партнерка. Однако ты можешь получить образование маркетолога. Это не накинет тебе очков по сравнению с другими кандидатами, но ты сам будешь лучше понимать, как работает реклама.

В каких отраслях и сферах деятельности могут работать аффилиат-менеджеры?

Сами по себе аффилиат-менеджеры как специальность востребованы либо на партнерках, либо в рекламных сетях. Профессия афилейт менеджер встречается далеко не во всех сетях, поэтому его наличие до сих пор остается мощным преимуществом, например, фулли-менедж сеток. Чаще всего аффилиат-менеджеры работают именно на партнерках, привлекают новых арбитражников и удерживают их.

Навыки, которые предлагает эта профессия, открывает тебе доступ к довольно многим другим позициям. Аффилиат-менеджер может сам стать классным арбитражником, креативщиком, трафик-менеджером или медиабайером, если захочет. Он может пойти работать маркетологом в крупные компании, а может помогать вебам, будучи уже, например, таргетологом.

Какие основные стратегии и методы работы аффилиат-менеджера для привлечения и удержания партнеров?

Работа афилейт менеджер не относится к привлечению новых партнеров: этим занимаются sales-менеджеры, совсем другая профессия. Но аффилиат-менеджеры должны удержать веба на партнерке. Прежде всего, они всесторонне помогают ему во всех аспектах. Они могут запросить для арбитражника особые условия со стороны рекла, или, например, позволить разово нарушить правила партнерки, если это будет действительно необходимо.

Благодаря всесторонней помощи и коммуникации аффилиат-менеджер и удерживает партнера как можно дольше.

Каковы возможности карьерного роста для аффилиат-менеджеров?

Чаще всего афилейт менеджер работа — это финальная стадия в работе с партнеркой по вертикали. Но у них есть огромная свобода при движении по горизонтали. Навыки аффилиат-менеджера помогут устроиться по любой маркетинговой профессии куда будет угодно.

Из этих спецов получаются отличные маркетологи, аналитики трафика, медиабайеры. Графа «аффилиат-менеджер» в послужном списке открывает доступ к самым топовым арбитражным командам или компаниям в серых нишах.