Торговая точка — это первое, что видят покупатели, поэтому так важно создать должное первое впечатление. И POS-материалы лучше всего для этого подходят. Оригинальные стенды и вывески — отличный способ привлечь внимание, они также выгодно выделяют товары или акции и стали частью современного маркетинга в розничной торговле.
Разберемся, как эффективно привлечь внимание клиентов с POS-материалами.
Определение POS-материалов
POS материалы это специальная рекламная и информационная продукция, размещенная сразу в местах продаж. Такие материалы привлекают внимание потребителей и стимулируют покупки. Они могут быть разнообразными: от простых ценников и этикеток до сложных инсталляций, которые включают видеоэкраны и интерактивные элементы.
Основная цель POS-материалов — добавить продукции заметности и выделить ее среди конкурентов, а также информировать о продукте и мотивировать клиента к покупке.
Значение POS-материалов
Использование POS-материалов имеет множество преимуществ. Во-первых, они позволяют оптимально использовать пространство в магазине, поэтому товары становятся более заметными для покупателей. Также POS продукция направляет внимание покупателей на конкретные товары или акции. Она повышает осведомленность о бренде и его продукции и создает положительное впечатление о магазине. И, наконец, различные виды POSM можно использовать, чтобы создать желаемую атмосферу и эмоциональную связь с клиентом.
Рассмотрим подробнее примеры POS материалов.
Шелфстопперы
Это удобные полоски-указатели или стикеры, которые размещают на полках в магазинах. Их функция — отделить различные категории товаров и подсознательно направить внимание покупателя. Шелфстопперы помогают легко упорядочить продукцию, чтобы пользователи находили то, что нужно. Интересно, что такие виды ПОС материалов часто выполняют роль мини-рекламы, ведь на них можно поместить промо-сообщения или даже небольшие скидки.
Муляжи продуктов питания
Муляжи продуктов питания ярко иллюстрируют вкус и текстуру, чем еще больше усиливают желание попробовать их. Особенно это касается деликатесов и выпечки. Такие рекламные POS материалы привлекают внимание своим реалистичным видом и побуждают покупателей сделать вкусный выбор. Кроме того, умело размещенные муляжи создают атмосферу праздника, а это положительно влияет на настроение клиентов.
Ленты под продукт
Простые, на первый взгляд, ленты на самом деле выполняют много важных функций. Во-первых, такие виды POS материалов четко визуально выделяют определенную группу товаров, упрощая выбор. Также они прекрасно ориентируют в магазине, особенно когда поступают новые товары. Ленты действуют как магнит для глаз, ведь их яркая расцветка привлекает внимание на большом расстоянии.
Шоу-боксы
Яркие цвета, необычные формы, интерактивные элементы — все это привлекает внимание покупателей и заставляет их остановиться у полки. Шоу-боксы с образцами продукции создают ощущение эксклюзивности и премиальности товара, поэтому такие примеры posm увеличивают продажи.
Шелф-системы
Это целостные системы для демонстрации товаров, разработанные с учетом эргономики, психологии покупателей и принципов мерчандайзинга. Они дают возможность эффективно использовать торговую площадь, создавать привлекательную визуальную композицию и облегчать покупателям поиск нужных товаров.
Стрип-холдеры
Страйп ленты — это экономичный и эффективный инструмент POS-материалов, представляющий собой брендированную пластиковую полосу с креплениями для товаров. По всей длине ленты расположены крючки, прорези или хомуты, позволяющие удобно фиксировать рекламируемую продукцию. На верхней части ленты размещается «топпер» с логотипом и названием компании, что делает её не только функциональным, но и привлекательным маркетинговым решением для продвижения товаров в местах продаж.
Как выбрать подходящие POS-материалы для вашего бизнеса
Зная, какие бывают POS материалы, для выбора оптимального варианта важно учитывать цели маркетинговой кампании, аудиторию, особенности товара и места продажи.
- проанализируйте свой ассортимент, определите, какие группы товаров требуют особого внимания;
- исследуйте целевую аудиторию и то, что привлекает внимание именно ваших клиентов;
- изучите пространство магазина и подберите материалы, которые помогут его оптимально использовать;
- выбирайте качественные материалы, лучше заказывать их у производителей с опытом, например компании TPGroup, ведь это дополнительно гарантирует качество и долговечность.
Эффективные POS-материалы значительно повысят продажи и улучшат узнаваемость бренда.
