Ассортимент — это сердце любого бизнеса в сфере обуви. Если он подобран правильно, то обувь будет востребована, а продажи стабильны. Ошибки в формировании приводят к остаткам на складе, замороженным средствам и потерям прибыли. Для оптовика важно учитывать сразу несколько факторов: потребности покупателей, сезонность, региональные особенности и модные тренды.

Базовые модели: основа стабильности

Ни один ассортимент не обходится без классических моделей. Это:

  • повседневная обувь для мужчин и женщин;

  • простые и удобные кроссовки;

  • базовые сапоги и ботинки на холодный сезон.

Эти позиции всегда пользуются спросом и обеспечивают постоянный оборот.

Сезонность как ключевой фактор

Обувь — товар с ярко выраженной сезонностью. Весной и летом нужны лёгкие модели (кеды, босоножки, сандалии), осенью и зимой — утеплённые сапоги, ботинки и спортивные модели для холодной погоды. Грамотный учёт сезонности позволяет минимизировать залежалый товар и заранее подготовиться к изменениям спроса.

Трендовые позиции для увеличения прибыли

Чтобы оставаться конкурентоспособным, оптовикам нужно включать в ассортимент модные новинки. В 2025 году в тренде:

  • кроссовки в спортивном стиле;

  • обувь из экоматериалов;

  • яркие акценты в дизайне.

Наличие трендовых моделей привлекает внимание магазинов и покупателей, а значит, повышает прибыль.

Учет региональных особенностей

В разных регионах Украины покупательский спрос сильно отличается. Например:

  • в западных областях ценят натуральные материалы и практичность;

  • в центральных — баланс моды и цены;

  • на юге больше востребована лёгкая обувь;

  • на востоке — демократичные модели и доступная цена.

Это стоит учитывать при закупках, чтобы товар не залеживался.

Как сбалансировать ассортимент

Идеальный ассортимент для оптовой торговли включает:

  • 70% базовых моделей — для постоянного стабильного спроса;

  • 20% сезонных товаров — чтобы закрывать текущие потребности;

  • 10% трендовых новинок — для привлечения внимания и увеличения маржинальности.

Такой баланс позволяет минимизировать риски и удерживать интерес покупателей.

Практическое решение для предпринимателей

Формировать ассортимент самостоятельно бывает сложно — нужно анализировать рынок, следить за модой и учитывать спрос разных категорий покупателей. Упростить задачу помогает сотрудничество с проверенными партнерами. Оптовики могут купить обувь в Парад Обуви и подобрать широкий выбор моделей: от базовых до трендовых, с учетом сезонности и региональной специфики. Такой подход позволяет формировать грамотный ассортимент и строить устойчивый бизнес.