Автомобили с каждым днем становятся достоянием все большего числа людей. Почти каждому автовладельца периодически что-то нужно купить, заменить или добавить. Держатель для телефона, автомобильная зарядка, ароматизатор, насос, пылесос – список постоянно дополняется. Именно поэтому автоаксессуары остаются одной из самых стабильных категорий для оптовой торговли.
Ассортимент, который действительно продаётся
Самые ходовые категории в автоаксессуарах:
- Автомобильные держатели для телефона. Нужны водителям для навигации, берут почти все и часто меняют при смене телефона.
- Автомобильные зарядные устройства. Быстрая зарядка в машине стала стандартом.
- Портативные насосы и пылесосы. Практичные вещи, которые берут один раз и надолго, но маржа на них выше среднего.
- FM-трансмиттеры и Bluetooth-адаптеры. Актуальны для водителей со старыми магнитолами без беспроводного подключения.
Закупать автоаксессуары оптом по этим категориям выгодно потому, что каждая позиция решает конкретную задачу водителя. Не «красивый аксессуар», а нужная вещь в машине.
Отдельно стоит выделить товары, которые хорошо работают как дополнительная продажа:
- Кабели для зарядки в авто
- Органайзеры и подставки в салон
- Паркинг-таблички
Эти позиции не всегда стоят на первом месте в поиске, но хорошо продаются, когда покупатель уже пришёл за чем-то другим.
Оптовый формат без лишних сложностей
Покупая аксессуары для автомобиля оптом, не нужно сразу брать огромные партии. Достаточно начать с проверенных позиций и постепенно расширять ассортимент по мере роста продаж.
Что важно учитывать при формировании первого оптового заказа:
- Начинать с категорий с высокой оборачиваемостью, а не с самых маржинальных позиций
- Ориентироваться на товары без привязки к конкретной марке автомобиля – они продаются шире
- Брать несколько ценовых уровней в рамках одной категории, чтобы закрыть разные сегменты покупателей
- Проверять наличие документов на товар, особенно если планируется работа с маркетплейсами
Аксессуары для авто оптом удобнее всего закупать у поставщика, который держит широкий склад. Тогда не нужно ждать поставки неделями – товар отгружается сразу.
Закупка в одном месте – проще и быстрее
Работа с несколькими поставщиками создаёт больше задач, чем кажется на первый взгляд. Разные прайсы, разные менеджеры, разные сроки отгрузки и разные условия возврата. Всё это отнимает время, которое можно тратить на продажи.
Покупая автоаксессуары для авто оптом у одного дистрибьютора, продавец получает несколько практических преимуществ. Один прайс вместо пяти. Один менеджер, который знает историю заказов. Одна отгрузка вместо трёх разных посылок с разными сроками доставки.
Если говорить о ценообразовании, то автоаксессуары оптом от производителя или авторизованного дистрибьютора всегда выгоднее, чем закупка через посредников. Меньше звеньев в цепочке – ниже цена при сопоставимом качестве.
Тем, кто только начинает формировать ассортимент, стоит обратить внимание на следующее:
- Уточнить у поставщика, какие позиции продаются лучше всего в текущем сезоне
- Запросить информацию о минимальной партии по каждой категории
- Уточнить условия возврата неликвида
- Проверить, как быстро поставщик реагирует на запросы – это показатель уровня сервиса
Среди популярных вариантов – техника бренда Proove от дистрибьютора Ncase, который соответствует высоким требованиям рынка.
Автоаксессуары купить оптом выгодно не только с точки зрения цены. Это ещё и про скорость пополнения склада, удобство работы и уверенность в наличии нужного товара в нужный момент.
Автоаксессуары – категория с постоянным спросом и понятной логикой продаж. Водитель знает, что ему нужно. Задача продавца – иметь это в наличии по разумной цене. Правильно выстроенная оптовая закупка делает эту задачу решаемой.
