Многие собственники недвижимости уверены, что если уж лечить, учить и управлять государством может каждый, то продать квартиру - это вообще - ничего сложного. Дал объявление - и дальше все само собой произойдет. А риелторы, которые ничего особенного все равно не делают, только накручивают на цене свои проценты и мешают продавать.
Самостоятельная продажа жилого помещения – это достаточно трудоемкий процесс, отнимающий много времени и требующий знания основ законодательства, касающегося купли-продажи недвижимости, и соблюдения некоторых мер предосторожности.
На рынке недвижимости сложилось так, что за оформление квартиры платит покупатель. Следовательно, продавая квартиру самостоятельно, Вы не сэкономите. Сэкономить можно в дальнейшем на оформлении покупаемой квартиры.
Сразу решите, кто будет выполнять всю работу по сделке: рекламировать, отвечать на звонки, организовывать просмотры, проверять договора второй стороны, организовывать переговоры, помогать и поддерживать Вас на переговорах, организовывать денежный расчет.
Подготовьте квартиру к продаже
• Подготовьте свое жилье к продаже, уберитесь, наведите порядок и подумайте, что еще можно улучшить в вашей квартире.
• Поработайте над восприятием вашей квартиры — наймите специалиста.
• Проведите необходимый ремонт до продажи.
• Защитите вашу частную жизнь – постарайтесь убрать все, что не должны увидеть покупатели вашей квартиры.
• Если вы хотите продать квартиру, где живут домашние животные, постарайтесь найти для них другое жилье на время продажи.
Следующий немаловажный момент – подача квартиры на рынок. Нужно сделать так, чтобы о ней узнало как можно больше потенциальных покупателей. Основной способ – подача объявления в газету «Из рук в руки» или в Internet на http://snimu.kiev.ua/prodaja-kvartir/ с указанием вашего контактного телефона (как правило, домашнего). Здесь есть свои плюсы и минусы. Указывая домашний телефон, вы имеете прямой контакт с покупателем или агентством недвижимости. Но имейте в виду, что, общаясь с этими людьми напрямую, нельзя предугадать, насколько порядочен тот или иной позвонивший и каковы его настоящие намерения.
Многое зависит от регулярности подачи объявлений. Если квартира выставлена по ликвидной цене, объявление должно выходить не менее двух раз в неделю. Если квартиру нужно продать очень быстро – три раза в неделю. Подавать объявление каждый день бессмысленно.
Очень часто именно подготовка документов для продажи является самым трудоемким процессом, который отнимает много времени. Однако владелец квартиры, имеющий на руках уже готовый для продажи комплект документов, сможет оформить сделку купли-продажи жилья в максимально короткие сроки. Именно поэтому к сбору документов нужно отнестись со всей ответственностью. От правильности и полноты комплекта документов, необходимых для совершения сделки по продаже жилого помещения, будет зависеть не только скорость продажи и оформления, но и юридическая чистота сделки, и, возможно, даже цена квартиры. Далеко не все покупатели согласятся ждать несколько недель, пока продавец соберет все необходимые документы на квартиру.
И вот, наконец, свершилось: квартира понравилась покупателю. Начинается торг. Он будет в любом случае, напишете ли вы в объявлении, что готовы торговаться, или нет. Ну, тут уже пусть включаются все ваши способности, особенно интуиция: постарайтесь вести переговоры так, чтобы и покупателя не упустить, и не продешевить. Важно не проявлять эмоции, не устраивать семейных обсуждений на глазах у покупателя, не радоваться, если сумма предложения превысила ваши ожидания, и не паниковать, если предложение ниже запланированного. Не забудьте, что в торге нужно обсудить все нюансы: кто оплачивает накладные расходы, что остается из мебели и бытовой техники и на каких условиях, сроки сделки, когда нужно освободить квартиру и т.д. Все это влияет на окончательную цену.